盡管2018年先后所有挪動互聯(lián)網(wǎng)圈就在高喊“流量凋謝”“紅利隱沒”“下半場真的來了”，但不得不否認縱然在全體流量增量有限的這幾年，依舊有人能盤活存量、異軍興起。

從生態(tài)的維度看，豈論是Google照樣Facebook，國際上“躺賺”的流量巨獸們都很難邁出這一步。

代發(fā)B2B廣告

如果說從廣告到增進是事勢所趨，那末騰訊流量生態(tài)的各種特征則決定了騰訊廣告可能做一些“紛歧樣”的事變。

寶格麗的七夕朋友圈廣告

林璟驊走漏：“在這場戰(zhàn)役中，品牌直營成為新的增進時機。”線上+線下，私域+公域，小步伐官方商城、官方導購、超級社群、LBS……這一系列組合拳讓品牌能在騰訊全域里實現(xiàn)增進閉環(huán)和交易閉環(huán)。

這是一條全新的增進坦途�；氐津v訊廣告本身，以上的各種布局其實早已越過了廣告的界限。

流量交易的買賣逐步管道化，真正民主長期代價的是站在流量之上，以更為全局的思路去經(jīng)營流量、沉淀流量、轉化流量。

在上半年疫情導致線下商業(yè)休克式停擺的狀況下，線上私域流量的作用尤為凸起。比方家紡品牌夢潔，本來理當是線下商業(yè)停擺的重災區(qū)，但卻依附著過往在線上私域流量的積累化險為夷。其在冊會員數(shù)量曾經(jīng)有400多萬，其也曾經(jīng)有90%的加盟商非常習慣去用小步伐做銷售。2月疫情盛時期，夢潔發(fā)起“宅神節(jié)”，全國近三千終端、三萬多店內(nèi)外導購參加，當月實現(xiàn)一個億銷售。

舉個例子，往年七夕的時分寶格麗抉擇微信小步伐作為承載渠道，售賣Divas’ Dream系列七夕限制金錢鏈、七夕限制款翻蓋肩包等限量單品。以此為陣地，寶格麗投放騰訊視頻超級閃屏Oneshot，與寶格麗小步伐杰作店打通，投放CTR到達行業(yè)均值的2.4倍；而在微信朋友圈進行投放時，寶格麗***度觸達目標人群，朋友圈廣告的互動點擊率到達了行業(yè)均值的5倍；用戶還可經(jīng)過微信好物圈功能將寶格麗產(chǎn)品分享給微信好友，經(jīng)過相信圈層之間的推薦殺青“種草”。

騰訊公司高等副總裁林璟驊

基于社交-內(nèi)容-交易之間相互毗鄰的屬性，在騰訊的流量里一些新的時機寂靜醞釀。

深挖流量時機，渴求浮躁增進，這種明明的行業(yè)趨勢讓互聯(lián)網(wǎng)流量的代價經(jīng)營深度承壓。國際上很多巨頭公司將CMO（首席營銷官）職位改為CGO（首席增進官）；而擁有中國互聯(lián)網(wǎng)流量池、毗鄰騰訊全域的騰訊廣告也在賡續(xù)弱化“廣告”，強化“商業(yè)服務平臺”的角色定位。

他的中心機惟是用毗鄰驅動增進——這回歸到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟本真的梅特卡夫效應。網(wǎng)絡的代價即是網(wǎng)絡節(jié)點數(shù)的平方，節(jié)點之間的毗鄰擁有偉大的勢能。

用戶的須要越來越多樣，用戶的注重力也越來越多層次，當消費者的決議計劃門路產(chǎn)生變化，品牌們自然也須要隨之應變，在不同的場景里吸收注重力、沉淀用戶、轉化交易。而騰訊廣告要做的實際上是給品牌搭臺子，讓品牌在其生態(tài)流量中順暢地實現(xiàn)增進與交易的閉環(huán)。在社交的“泥土”上，經(jīng)過營造不同交易場景，靠直播、社群拼團等工具來促進交易，并在小步伐商城實現(xiàn)交易言論的實現(xiàn)。

“騰訊廣告要做的事變不是賣廣告，騰訊廣告要做的事變是做好一個商業(yè)服務平臺。經(jīng)過毗鄰百般百般的場景，毗鄰到每個品牌，毗鄰到每個各行各業(yè)的商家，透過咱們的技術把私域跟公域串連起來，讓客戶可能在內(nèi)中賡續(xù)的演進。”騰訊公司高等副總裁林璟驊在往年的“2020 Tencent IN 騰訊聰慧營銷峰會”上明白闡述了他眼中騰訊廣告的界限領域。

而品牌直營、建立身牌本人的私域流量池，實際上也是“挽救”線下商業(yè)的關頭解藥。

家喻戶曉的拼多多是個典模范榜模樣，優(yōu)衣庫、綾致等品牌自我退步、重建流量池的故事更是給出了流量下半場以至加時賽的新玩法。

這不同于傳統(tǒng)平臺電商的商號邏輯、中間化邏輯，品牌直營是去中間化的，同時也是去中間關鍵化的。

?深響 · 作者｜劉亞瀾

一組令人吃驚的數(shù)據(jù)是，美團在小步伐獲取的用戶量超越了主APP，并且主APP和小步伐之間用戶