（1）80%的B2B客戶在工作中會使用手機。

相比Forrester Research，F(xiàn)rost & Sullivan（國際征詢公司）給出了一個更樂觀的預期，估計到2020年美國B2B電商市場范圍將達到6.6萬億美元。

google研究發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在，美國近一半的B2B買家是千禧一代，簡直是夙昔的兩倍，主要的買家群體產(chǎn)生變化，使銷售方式入手下手產(chǎn)生變化。

b2b信息代發(fā)公司

過去B2B企業(yè)的網(wǎng)站僅僅是為現(xiàn)有客戶服務(wù)，方便他們重復下單，但現(xiàn)在電商網(wǎng)站是B2B品牌獲取新客戶的場所。據(jù)悉，現(xiàn)在有74%的B2B買家至多有一半的洽購是在線上實現(xiàn)的。因此，尋覓一個不錯的B2B電商平臺將幫助B2B企業(yè)吸收潛伏客戶。

“是時分隔隔離分散辟你的B2B電商渠道了”

（2）60%的B2B客戶表示，手機在其購物歷程傍邊扮演著非常主要的角色。

B2B客戶獲取趨勢

擁抱B2B挪動商務(wù)

（4）60%的B2B客戶表示會保留其手機使用頻率。

那末對付希翼在2019年轉(zhuǎn)入B2B電商市場的企業(yè)來說，究竟要注重哪些事變？

客戶口碑和推薦對B2B企業(yè)尤為主要， 63%的受訪者表示經(jīng)過各類推薦渠道獲取了潛伏客戶。

據(jù)悉，那些未在網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的品牌，絕大多數(shù)籌劃在將來24個月拓展本人的電商銷售渠道。

在采辦便當性這方面，B2B批發(fā)商須要思慮的與B2C批發(fā)商不同，主要需存眷如下幾個點：（1）信用額度；（2）報價；（3）價格單；（4）洽購單；（5）快速下單形式；（6）財務(wù)狀態(tài)；（7）批發(fā)價。

2018年，google和波士頓征詢集團（BCG）宣告的一些B2B市場研究數(shù)據(jù)，顯現(xiàn)了B2B企業(yè)為客戶供給流利的挪動端洽購體驗的主要性：

B2B買家布局變化

為了確保提高客戶轉(zhuǎn)化率，波及電商渠道的B2B批發(fā)商還需注重優(yōu)化本人點網(wǎng)站登陸頁，B2B買家非常存眷網(wǎng)站的導航欄是否清晰易懂（71%）。

BigCommerce對500多個涉足電商市場的國際商家進行了觀察，盡管這些企業(yè)所采取的電商策略不同，但他們都表示，電商銷售正釀成他們銷售增進的一個驅(qū)能源。

至于其他獲取渠道，電話營銷和銷售員拓展是每每用到的。

在B2B領(lǐng)域，只有23%的企業(yè)依舊接受傳真訂單，其他主要以網(wǎng)站下單（80%）、電子郵件下單（77%）、電話下單（72%）為主。

2019年生長B2B電商三大注重事變

（3）過去的2到3年里，70%的B2B客戶使用手機的頻率大幅增添。

跟著挪動使用和亞馬遜這種電商平臺的興起，很多傳統(tǒng)的B2B供給商正在轉(zhuǎn)向全渠道銷售。

B2B電商下雙方式轉(zhuǎn)變

社交媒體在這方面也扮演了一個很主要的角色，這主要與B2B買家布局變化無關(guān)。

（6）的B2B企業(yè)，均勻有40%的收入是在挪動端產(chǎn)生的。

一旦吸收了潛伏客戶，品牌榮譽（53%）和產(chǎn)品價格（47%）是影響客戶是否下單的主要要素。此外，線上采辦便當性（39%）、忠實度（43%）和庫存狀況（35%）也影響著客戶的洽購決定。

盡管傳統(tǒng)企業(yè)采取電商的速率很慢， 但Amazon Business的樂成和B2B賣家布局的變化，正引誘越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)品牌為增添銷售額，進入電商市場。

比方，萬商匯B2Q（www.b2q.com）便是一個不錯的B2B電商平臺，在萬商匯B2Q上不只可能免費注冊會員，還能享受免費宣告產(chǎn)品、免費扶植電腦端和手機端銷售網(wǎng)站、美工支持、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站流量扶持等等福利政策，大家萬萬別錯過哦！

（5）50%的B2B