據(jù)悉，按洽購者使用目標(biāo)不同，通常將工業(yè)品分別為非生產(chǎn)性物料(MRO)和生產(chǎn)性材料(BOM)兩類。二者的不同的地方在于，是否作為構(gòu)成究竟工業(yè)產(chǎn)品的直接生產(chǎn)性物料。二者在工業(yè)品市場(范圍約十萬億)中的占比如下圖：

【億邦能源訊】10月10日，億邦能源得悉，第三方征詢機(jī)構(gòu)艾瑞征詢昔日宣告《2019年中國工業(yè)品B2B市場研究報告》(如下簡稱《報告》)，《報告》估計(jì)2023年中國工業(yè)品B2B市場范圍約達(dá)1.58萬億元。2018年，中國工業(yè)品B2B市場范圍約為2700億元，線上滲透率約為2.7%。

受制要素：(1)線下傳統(tǒng)渠道的上風(fēng)仍較為明明，尤為是本地批發(fā)商較多對電商渠道滲透產(chǎn)生肯定的抵制造用；(2)倉儲物流扶植速率可能比預(yù)期速率慢，難以滿意洽購方的須要。

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《報告》分析，將來中國工業(yè)品洽購線上滲透率主要影響要素分析：

附：《報告》中的工業(yè)品B2B電商平臺

《報告》指出，從入局的資本方來看，2019年以來，鐘鼎創(chuàng)投加速了在工業(yè)品B2B市場的布局速率，參加投資工業(yè)品B2B電商平臺4家，仍為投資次數(shù)多的資本方。從獲投金額來看，2019年以來，震坤言論獲投金額的工業(yè)品B2B電商平臺，融資金額為1.6億美元。綜合來看，投資機(jī)構(gòu)布局較為審慎，工業(yè)品B2B電商平臺融資輪次全體還對照靠前，大局部在C輪之前，電商平臺應(yīng)快速建立良性輪回的紅利形式持續(xù)吸收資本的涌入，以推動壁壘的建立。

《報告》指出，中國工業(yè)品B2B市場范圍將持續(xù)增進(jìn)，將來五年工業(yè)品B2B市場范圍年復(fù)合增進(jìn)率約為43%。

無利要素：(1)陽光化洽購須要增強(qiáng)：電商化洽購使得企業(yè)洽購?fù)骰瑢?shí)現(xiàn)陽光洽購，無效降低企業(yè)洽購成本；(2)企業(yè)本身生活壓力增強(qiáng)降本須要：當(dāng)下中國經(jīng)濟(jì)狀況(人工成本上升、去產(chǎn)能持續(xù)推動、融資成本爬升)壓力下，企業(yè)生活壓力增強(qiáng)了降本須要，企業(yè)愈發(fā)須要經(jīng)過電談判購活動來降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,從而提高企業(yè)利潤,增強(qiáng)合作力；(3)技術(shù)推動：跟著大數(shù)據(jù)與云計(jì)較等數(shù)字化技術(shù)賡續(xù)使用，企業(yè)洽購流程失掉簡化，洽購效力大幅提拔，企業(yè)管理成本降低。