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對客戶須要產(chǎn)品分層，抓大放小式推動一站式服務(wù)

B2B代發(fā)平臺

備貨困難要求拓品類：MRO產(chǎn)品SKU品種繁多，多達(dá)萬萬級別；企業(yè)對MRO用品須要紛亂，對付同種商品也會因型號、規(guī)格、規(guī)范（美標(biāo)、國標(biāo)等）不同要備多種SKU，這為自營形式的電商平臺備貨帶來很大的困難。現(xiàn)在國內(nèi)多數(shù)MRO電商平臺sku數(shù)量很難周全籠蓋企業(yè)客戶對所有MRO產(chǎn)品的洽購須要，因此電商平臺須要賡續(xù)拓展產(chǎn)品品類。

將來中國工業(yè)品洽購線上滲透率主要影響要素分析：

行業(yè)進(jìn)入快速成長期，供給鏈本事扶植是合作關(guān)頭

生長趨勢：一站式服務(wù)、整合次終端供給鏈資源以及品類扶植筑牢企業(yè)快速生長的根底

構(gòu)建合作壁壘的五大抓手，以一站式服務(wù)為重中之重

工業(yè)品德業(yè) | 研究報告

中國工業(yè)品B2B企業(yè)合作壁壘

初期資金投入之后，須要逐步形成資金流，有了資金的支持，利于平臺供給鏈零散、數(shù)字化零散、人材等壁壘的建立，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)大，逐步形成范圍上風(fēng)；

并購與品牌商入股將加速工業(yè)品B2B電商平臺擴(kuò)大速率。

社會狀況助推： 企業(yè)電商化洽購志愿高，企業(yè)洽購電商平臺加速工業(yè)品布局。

工業(yè)品B2B電商升級邏輯：服務(wù)代價

從交易范圍來看，2018年平臺形式約占工業(yè)品市場交易范圍的88%，將來幾年平臺形式的電商交易范圍仍將盤踞上風(fēng)地位。

中國工業(yè)品B2B市場時機(jī)點

估計2023年中國工業(yè)品B2B市場范圍約達(dá)1.58萬億元

工業(yè)品B2B電商： MRO領(lǐng)域的服務(wù)特征

工業(yè)品電商賦能工業(yè)鏈高低游，助力行業(yè)提效降本

從毛利率來看，外國工業(yè)品分銷巨頭毛利率水均勻保留在30-40%以上，固安捷毛利率一度超越48%，而現(xiàn)階段中國工業(yè)品電商平臺毛利率水平全體低于外國企業(yè)，自營形式均值約在18%-22%。

工業(yè)品傳統(tǒng)供給鏈條痛點： 須要端

MRO產(chǎn)品多因企業(yè)管理不善與呆滯多導(dǎo)致企業(yè)的隱性成本較高，工業(yè)品B2B電商平臺經(jīng)過為企業(yè)梳理產(chǎn)品sku進(jìn)行物料規(guī)范化，整合企業(yè)供給鏈，優(yōu)化企業(yè)洽購流程，提拔對洽購產(chǎn)品的使用率，進(jìn)而為企業(yè)降低隱性成本的產(chǎn)生。 在供給增值服務(wù)的歷程傍邊要求工業(yè)B2B平臺投入的工夫成本高，上風(fēng)建立難度較大，一旦殺青默符合作，電商平臺被替換的難度也較大 。

投資機(jī)構(gòu)賡續(xù)涌入，布局審慎，更青眼行業(yè)領(lǐng)跑 者

直達(dá)客戶與供給鏈壁壘的建立，使得直銷形式長期擴(kuò)大本事更強(qiáng)

發(fā)明業(yè)生長承壓較大： 中國經(jīng)濟(jì)雖穩(wěn)中向好，但發(fā)明業(yè)生長壓力加大，降本須要增添。

從短工夫來看，電商平臺更易經(jīng)過提拔產(chǎn)品線拓展本事增強(qiáng)一站式服務(wù)本事，但跟著行業(yè)合作的加重，產(chǎn)品的同質(zhì)化一定也加大，玩家勝出的關(guān)頭將從產(chǎn)品的比拼到服務(wù)的比拼。 從長期看，在品類梳理、供給鏈整合以及本地化服務(wù)歷程傍邊建立起的“讓利省心”相信與協(xié)同本事較難以被替換。 因此，未復(fù)電商平臺將更為器重對洽購企業(yè)“讓利省心”的服務(wù)本事扶植，尤為是對本地化服務(wù)的及時響應(yīng)。

外國工業(yè)品流通領(lǐng)域企業(yè)實際

工業(yè)品B2B電商平臺為工業(yè)鏈各方帶來增值

2018年，中國工業(yè)品B2B市場范圍約為2700億元，線上滲透率約為2.7%。 中國工業(yè)品B2B市場范圍將持續(xù)增進(jìn)，將來五年工業(yè)品B2B市場范圍年復(fù)合增進(jìn)率約為43%，估計2023年中國工業(yè)品B2B市場范圍約達(dá)1.58萬億元。

行業(yè)一站式服務(wù)水平將失掉大幅提拔，客戶服務(wù)本事將起更大拉言論用。