在政策拉動(dòng)、市場(chǎng)須要驅(qū)動(dòng)及數(shù)字技術(shù)前往等多重氣力配合作用下，工業(yè)品B2B市場(chǎng)范圍近5年來保留上升的態(tài)勢(shì)。盡管2022年受疫情重復(fù)影響，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)向好的局勢(shì)并未轉(zhuǎn)變，中國(guó)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)依舊會(huì)加速工業(yè)品B2B市場(chǎng)的生長(zhǎng)，估計(jì)將來2-3年，中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)范圍將保留16%以上的增速。

頭部工業(yè)品B2B平臺(tái)逐步轉(zhuǎn)變服務(wù)的洽購(gòu)客戶范例與業(yè)務(wù)形式，如百度愛洽購(gòu)賡續(xù)加大區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布局，以更好地服務(wù)中小型企業(yè)客戶。

平臺(tái)加速工業(yè)品規(guī)范扶植，以突破將來新一輪生長(zhǎng)的關(guān)頭瓶頸

品類特征：工具類、勞保、辦公類等低壁壘MRO品類更易作為平臺(tái)布局市場(chǎng)，強(qiáng)化行業(yè)合作力的發(fā)力點(diǎn)

B2B消息代發(fā)

疫情常態(tài)化下，企業(yè)線上化尋源與洽購(gòu)呈現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)化的態(tài)勢(shì)

工業(yè)品B2B平臺(tái)為工業(yè)鏈各方賦能

2021年以來，中國(guó)工業(yè)數(shù)字化政策導(dǎo)向持續(xù)強(qiáng)化，鼎力放肆促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融會(huì)，推動(dòng)工業(yè)化與信息化融會(huì)生長(zhǎng)，促進(jìn)發(fā)明業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化升級(jí)。工業(yè)品B2B平臺(tái)能夠使用本身的平臺(tái)化、數(shù)字化本事與服務(wù)上風(fēng)，捉住工業(yè)數(shù)字化帶來的生長(zhǎng)機(jī)緣。

工業(yè)品B2B平臺(tái)：賦能供給端

工業(yè)品B2B平臺(tái)經(jīng)過技術(shù)與數(shù)據(jù)修建供給鏈數(shù)智化服務(wù)零散，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本、強(qiáng)化物流配送全流程的信息監(jiān)控力并提拔物流主體間的協(xié)同本事。同時(shí)加速供給前置倉(cāng)、企配倉(cāng)以及智能柜等供給鏈配套設(shè)施，以增強(qiáng)供給鏈數(shù)智化服務(wù)的區(qū)域深耕上風(fēng)，進(jìn)而逐步形成買家深度嵌入、平臺(tái)響應(yīng)快速的區(qū)域供給鏈深耕網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)過處理上層供貨商的四個(gè)主要生長(zhǎng)痛點(diǎn)，增強(qiáng)平臺(tái)與供貨商之間的合作粘性

平臺(tái)經(jīng)過助力上層工業(yè)品賣家在獲客渠道、產(chǎn)品曝光度，基于美滿產(chǎn)品規(guī)范增強(qiáng)產(chǎn)品交易匹配度以及線上經(jīng)營(yíng)效力四方面獲取合作上風(fēng)，以此來強(qiáng)化平臺(tái)與上層工業(yè)品供貨商之間的合作粘性，這無利于為平臺(tái)獲取穩(wěn)定的貨源，并為賡續(xù)雄厚品類矩陣打下堅(jiān)固底子根基。

上層工業(yè)品商家在獲客、提拔產(chǎn)品曝光度、精準(zhǔn)匹配下游洽購(gòu)客戶須要及提拔線上經(jīng)營(yíng)效力方面存在瓶頸，在微觀經(jīng)濟(jì)增速放緩與生產(chǎn)要素成本價(jià)格增進(jìn)較快的背景下，優(yōu)化供給鏈、提拔生產(chǎn)服務(wù)效力及降低綜合成本等成為上層工業(yè)品商家確當(dāng)務(wù)之急。

政策導(dǎo)向持續(xù)強(qiáng)化，生長(zhǎng)紅利賡續(xù)監(jiān)禁

行業(yè)生長(zhǎng)狀況：在政策拉動(dòng)、市場(chǎng)須要驅(qū)動(dòng)及數(shù)字技術(shù)前往等多重氣力配合作用下，工業(yè)品B2B市場(chǎng)擁有微弱的持續(xù)增進(jìn)潛力。2021年，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)范圍超12萬億元，中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)范圍為5843億元。工業(yè)品B2B平臺(tái)加速美滿本身配套設(shè)施及服務(wù)，估計(jì)將來2-3年，中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)范圍將保留16%以上的增速。

經(jīng)濟(jì)下行壓力進(jìn)一步加大的背景下，在工業(yè)鏈中盤踞無利地位的中小企業(yè)地點(diǎn)的線上洽購(gòu)市場(chǎng)生長(zhǎng)時(shí)機(jī)更大

上層工業(yè)品商家面臨生長(zhǎng)瓶頸，亟需工業(yè)品B2B平臺(tái)賦能

借助供給鏈數(shù)智化服務(wù)，平臺(tái)基于強(qiáng)化區(qū)域供給鏈快速響應(yīng)上風(fēng)，持續(xù)深耕區(qū)域市場(chǎng)

2021年11月，94%的工業(yè)品洽購(gòu)者認(rèn)為線上銷售形式相比疫情前更為或劃一無效，相比疫情初期（2020年終），認(rèn)同比例約提拔40%。跟著疫情影響的持續(xù)以及工業(yè)品B2B平臺(tái)數(shù)字化洽購(gòu)賦能的增強(qiáng)，洽購(gòu)商偏向工業(yè)品B2B平臺(tái)的洽購(gòu)態(tài)勢(shì)將持續(xù)強(qiáng)化。

2017年以來，工業(yè)品B2B市場(chǎng)融資金額賡續(xù)增添。相較于行業(yè)初期，投資集合度明明提拔，投資方更加青眼于范圍較大、建立良性紅利形式的頭部工業(yè)品B2B平臺(tái)。

工業(yè)品B2B平臺(tái)：供給鏈上風(fēng)強(qiáng)化

2021年，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)范圍超12萬億元，在工業(yè)品市場(chǎng)中，MRO市場(chǎng)占比為20%，市場(chǎng)范圍約為2.48萬億元。12萬億元的賽道范圍持續(xù)吸收頭部互聯(lián)網(wǎng)參加者增強(qiáng)市場(chǎng)布局，如百度愛洽購(gòu)、1688工業(yè)品牌站、淘寶企業(yè)服務(wù)、京東工業(yè)品等。全體來看，在賡續(xù)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)布局優(yōu)化的背景下，工業(yè)品市場(chǎng)仍將面臨偉大的升級(jí)變革空間。因而，這也將為入局工業(yè)品B2B市場(chǎng)