咱們?cè)诒救盏奈恼轮�，將�?huì)聯(lián)合8個(gè)品牌案例，為出海B2B企業(yè)供給提拔LinkedIn廣告投放成果的實(shí)用技術(shù)。

在本日的文章中，咱們供給了優(yōu)化LinkedIn廣告的4個(gè)小技術(shù)。但同時(shí)，咱們也能夠從這4各方面看到出海企業(yè)在做LinkedIn營(yíng)銷中能夠用到的方式。如供給代價(jià)、顯現(xiàn)背書等方面。

B2B信息宣告網(wǎng)站

麻省理工學(xué)院的迷信家發(fā)現(xiàn)，人們能夠在短短的13毫秒內(nèi)處理圖象，臉色標(biāo)注作為一眼就可以傳達(dá)信息的實(shí)用工具，在須要傳送大批信息的LinkedIn廣告中可能起到畫龍點(diǎn)睛的作用，并且可能主動(dòng)“高亮”廣告中須要用戶一眼注重的內(nèi)容。

集合工作管理平臺(tái)ClickUp就將Google、Uber等國(guó)際著名公司正在使用其產(chǎn)品作為廣告案牘的首句推出，并且以“#1”為明顯標(biāo)注從注釋和可點(diǎn)擊文章的標(biāo)題中來(lái)彰顯本人確地位，一目明了地顯現(xiàn)了客戶背書。

任何產(chǎn)品和服務(wù)都是為了處理問(wèn)題而生，客戶有問(wèn)題，企業(yè)才有商機(jī)。

“免費(fèi)試用”是進(jìn)行客戶教誨和拉進(jìn)與客戶之間距離的主要手段，在這一方法曾經(jīng)成為軟件服務(wù)的標(biāo)配的狀況下，為目標(biāo)用戶明白介紹“試用版”可能供給的功能和服務(wù)，是更為直接和升級(jí)的手段。

獲客和增進(jìn)是企業(yè)永久的主題，而對(duì)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，在LinkedIn上毗鄰的目標(biāo)受眾、精準(zhǔn)的客戶群體也是穩(wěn)定的營(yíng)銷主旋律。那末在LinkedIn營(yíng)銷和廣告投放曾經(jīng)成為B2B企業(yè)必修課確當(dāng)下，如何進(jìn)一步激發(fā)本品德牌的LinkedIn廣告成果？

一個(gè)也是迷你的一個(gè)方法，便是在你的LinkedIn廣告案牘中有目標(biāo)地使用emoji標(biāo)注。

同時(shí)一份“注冊(cè)即領(lǐng)”的言論鼓勵(lì)將會(huì)成為客戶試用的主要能源，如AI驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)投類軟件服務(wù)企業(yè)Valuer.ai就在其廣告中供給了“全50個(gè)創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)下指南”的免費(fèi)下載，并且明白指出，指南為尋求立異和確定新市場(chǎng)擴(kuò)大的企業(yè)供給了代價(jià)。

不過(guò)企業(yè)的榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)其實(shí)不倡議使用在廣告投放素材中，由于看到廣告的用戶可能會(huì)關(guān)心其他樂成企業(yè)是否使用你的產(chǎn)品，但其實(shí)不關(guān)心某一公司本身的消息和榮譽(yù)。然而B2B企業(yè)能夠?qū)⒌谌竭M(jìn)行的行業(yè)排行和榜單作為顯現(xiàn)背書的一局部并進(jìn)行投放，讓客戶在看到行業(yè)全體生長(zhǎng)狀態(tài)的時(shí)分，也看到你的企業(yè)的樂成。

B2B決議計(jì)劃是一個(gè)“壓服”的歷程，“壓服”的有力工具便是已有客戶的相信背書。

客戶背書能夠顯現(xiàn)其他機(jī)關(guān)和決議計(jì)劃者對(duì)企業(yè)的相信，經(jīng)過(guò)顯現(xiàn)擁有著名度的行業(yè)輔導(dǎo)者和企業(yè)對(duì)本人公司的否認(rèn)，企業(yè)也能夠輕松收獲與之關(guān)聯(lián)的相信�？蛻舯硶且粋�(gè)顯現(xiàn)企業(yè)直接實(shí)力和受否認(rèn)水平的主要手段，同時(shí)企業(yè)獲取的榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)也是背書的一局部。

如數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)Sendinblue就將本人的黑五促銷在掃尾用emoji凸起了出來(lái)，并將本人的“一個(gè)月的免費(fèi)使用”信息緊隨后來(lái)同樣凸顯了出來(lái)。

固然，簡(jiǎn)單地加入emoji只會(huì)分離用戶對(duì)廣告重點(diǎn)內(nèi)容的注重力，因此品牌理當(dāng)思慮的是如何有策略地使用emoji。

因此對(duì)付B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果可能將直擊痛點(diǎn)和處理痛點(diǎn)的計(jì)劃直接推送到目標(biāo)用戶的面前，以至是正在面臨該問(wèn)題的用戶面前，將會(huì)到達(dá)“直擊人心”的成果。

供給處理“痛點(diǎn)”的直接方法

給“免費(fèi)試用”供給更多代價(jià)感

有策略地使用emoji

如評(píng)說(shuō)營(yíng)銷工具Grade.us就為本人精準(zhǔn)目標(biāo)受眾——廣告代理商，供給了一個(gè)每每見的痛點(diǎn)處理計(jì)劃，即經(jīng)過(guò)Grade.us平臺(tái)能夠直接進(jìn)行自界說(shuō)的評(píng)說(shuō)管理。同時(shí)其也在廣告中增添了直接的折扣信息，以進(jìn)一步提拔廣告的吸收力。

顯現(xiàn)強(qiáng)有力的“背書”

不要把“試用版”藏著掖著，而是闊氣顯現(xiàn)其可能為用戶處理的痛點(diǎn)和供給的代價(jià)，可能收縮客戶的決議計(jì)劃鏈條，從而不那末游移地先加入到試用傍邊。